Valide uma ideia de SaaS investigando comportamento real antes de construir o produto. Pessoas dizendo que usariam é um sinal fraco; tempo, dados, compromisso ou pagamento são sinais mais fortes.
Comece pelo problema
Entreviste pessoas que vivenciaram o problema recentemente. Pergunte como resolvem hoje, frequência, custo, consequência e quem decide. Evite vender a solução durante a conversa.
Ordene as evidências
- Relato específico de problema recente.
- Uso de alternativa ou processo manual.
- Entrega de dados ou tempo para um teste.
- Compromisso com piloto.
- Pagamento ou contrato.
Teste sem produto completo
Use landing page, protótipo clicável ou serviço concierge. O objetivo é testar uma hipótese por vez: mensagem, canal, fluxo, resultado ou disposição de pagar.
Defina critérios antes
Estabeleça número de conversas, perfil mínimo, taxa de avanço e condição para continuar, ajustar ou abandonar. Sem critério, qualquer reação positiva vira justificativa para construir.
O que documentar
- Hipótese e público.
- Evidências favoráveis e contrárias.
- Alternativas atuais.
- Riscos técnicos e de aquisição.
- Próximo teste mais barato.
Depois compare MVP e produto completo e veja como podemos criar um produto digital orientado a evidências.
